杭州大厦妙手回春者楼金炎去世,曾多次带领企业起死回生

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[狩猎云网北京] 7月27日报道(文/盛嘉莹)

昨天,Hunting.com获悉,杭州大厦前董事长娄金燕下午在浙江省第一医院3: 04年去世,享年73岁。商业海已经漂浮超过40岁多年来,娄金燕的生活颇具传奇色彩。

小试刀

楼金燕出生于20世纪40年代。在物质贫困的时代,他最渴望满足精神食粮。从浙江师范大学体育系毕业后,娄金燕也进入了军校,直到1966年参军。娄金燕在军队中度过了军队。四年前,他为自己随后的商业生涯奠定了“隐藏”的风格。

1970年,在部队恢复后,娄金燕担任杭州友谊皮具厂党支部副书记兼副主任。当时杭州友谊皮具厂由于设备陈旧,产品老化,几乎处于半停产状态。在娄金燕上任后,他立即制定了两个策略:更新产品和出口贸易。古老的皮革工厂逐渐发展成为浙江的大型外汇收入来源。

皮具厂“回归生活”的经验使得娄金燕的商业能力得到了挖掘,也得到了塑料和塑料公司领导的关注。 1984年,楼金燕转任新兴塑料厂副主任。在经济转型的浪潮下,落后的塑料厂每年只生产2万件。工人们也漂浮了。人们不知道新工厂经理可以带来什么。

在完成市场调研和工厂研究后,楼金燕在工厂员工会议上设立了“军令”:年产10万件仿皮。我不能当场摆脱我的工作!这意味着年产量是前一产量的五倍。这时,仿皮革已经是红海了。竞争激烈而残酷。仅浙江省就有20多家制造商。但这也证明仿皮革市场巨大,这刺激了楼金燕:“一家公司没有市场。

它不需要存在。

设定目标后,楼金燕带着技术和销售人员到南方到温州,亲自带领团队做销售,推动市场,占领温州市场,然后跨越长江到东北市场。

跑上楼的金燕有自己的一套快速破解和快速破解的方法。虽然这两家濒临灭绝的工厂已被拉回到前线,但娄金燕的野心远不止于此。他看中了行业“优势”胜利塑料厂,但此时胜利塑料厂负债380万,70%的工人被迫裁员,胜利塑料厂的合并意味着需要还清380万债务。这在80年代并不是一个小数字。然而,娄金燕有胆量吃这个曾经的“大象”。这两家工厂的合并创造了浙江第一家吃“大工厂”的“小工厂”的神话,六个月后,胜利塑料厂得到了回报。债务。

也许第一次合并让卢金燕意识到兼并和收购带来的加速增长。第二年,楼金燕将携带价值940万元的杭州电热器厂,开创了杭州企业规模经营的先河。

戏剧性

1992年,娄金燕再次陷入接管杭州大厦的危险之中。当时,已运营八年的杭州大厦的年销售额仅为6000万元,不足以支付利息。当时杭州的“十大购物中心”在杭州排名“老”。九,甚至落到了不得不出售建筑物以提高员工的程度。

杭州大厦位于市中心的黄金地段。全年总投资1.2亿元,是一座综合性三星级建筑。市中心区域资源稀缺,人口集中,硬件设施一流。杭州大厦处于有利地位,但仍然面临困境。楼金燕的分析只是坏事。

当时杭州大厦有1000多名员工,只有400名管理人员,其中大多数是“关系户”。内部员工的人际关系很复杂。

为了解决杭州大厦的症结,楼金燕必须实现“大手术”的自动化,实施新的人才管理体系。在过去的一个月里,有200人被更换和调整;中层干部实行了聘任制,没有当场聘用。被解雇后,总经理办公室从22人减少到5人。楼金燕说:“我一个人待在杭州大厦。我不在乎这里的裙带关系。”

杭州建筑工程部的一名员工在接受媒体采访时回忆起了楼金燕接管杭州大厦的情景。最令人印象深刻的是他的大刀阔斧的改革。 “例如,最初占用的办公空间更好。出来转移到拐角处。“

然而,娄金燕的苛刻风格很少引起员工的不满。很大一部分原因是楼金燕树立了榜样。多年以后,与楼金燕有过接触的人对他七层,十平方米的办公室印象深刻。为了将所有资源倾斜到前线,他将所有管理办公室搬出杭州大厦主楼,并将原办公室改造成40多个标准套房。

他自己的办公室位于一幢老式办公楼的顶层。没有电梯,7楼上下起伏。当时,西湖上有不少杭坑领导的办公室,但楼金燕并不在乎:“几位副总将有意见,因为他们每天都爬楼梯,他们不知道身体,高血压不,他们很开心。“那时,楼金燕已经60岁了。

娄金燕的经济效率第一战略让杭州大厦在1993年,即金金燕收购的第二年实现了2.4亿元的营业收入。它不仅将亏损转化为利润,还直接跃升为杭州酒店业的首富。

创新思维

Lou Jinyan风格强烈,非常受欢迎,但另一方面,他的员工评价平易近人。楼金燕曾在工作中提出三个“尊重”,即尊重员工,尊重经销商,尊重客人。住在厦门的楼金燕将员工视为家庭成员。当员工生病时,楼金燕亲自表示哀悼。

与此同时,楼金燕鼓励员工开阔视野,外出学习。

杭州大厦总经理于勇透露,在20世纪90年代,去香港仍然是一件非常难得的事。为了让杭州大厦的中层干部开阔视野,提高业务水平,楼金燕向每个人发送了港澳通行证,鼓励大家外出学习,但回来之后,必须提出建议。创新改革。 “现在看来这就是杭州大厦能够”快速射击“的原因。”

当时,零售和批发商场主要有两种模式,一种是各种大型市场,包括家电,服装,建材等,租用摊位给商家收取租金和物业管理费,很少介入;二,统一采购旧百货模型销售给客户。

然而,楼金燕建立了基于平台的商业综合体,统一投资,统一收银机的概念,创造了固定租金+佣金模式,并根据业绩不断调整资源配置,幸存下来,创造了新的线下零售生态。这种创新模式使杭州大厦成为杭州的标志性建筑,并引领了该市的商业创新。

楼金燕非常清楚:“当你想要拥有消费者时,你只需要不断改变。”改变不仅是创新,也是更多时间。现任党委书记兼杭州大厦董事长童敏强回忆说,LV驻扎在杭州大厦。需要改变整个建筑结构,楼金燕毫不犹豫地说:“是的,同民强,你应该这样做。”为了引进LV等国际进口化妆品品牌,楼金燕去了杭州大厦的相关部门和领导。有机会调整整个化妆品。

从1993年到2011年,杭州大厦的销售额和利润保持两位数增长。在营业收入,利润和纳税方面,杭州大厦连续8年在全国大型百货商店中名列第一,北京王府井和上海首家八佰伴合作伙伴成为当时中国最赚钱的百货商场。

最后

2014年,楼金燕从杭州大厦退休。在他44年的商业生涯中,他带领公司多次重获生机,甚至成为行业的龙头企业。回顾金燕的生活,伴随着时代的变迁,他始终保持着敏感的时代感,抓住了行业的脉搏。

在他面前的荣誉和耻辱就像过去一样,但是金金燕梦想家的商业建筑已经存在。

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